Choix stratégique du développement commercial
au 07 octobre 2025
Pour le public en situation d’handicap et afin de mettre en place les modalités pratiques nécessaires, merci de nous contacter directement au 03 74 01 06 33 ou formation@ariahdf.fr
Ce programme de formation propose plusieurs modules :
- Conception d’une stratégie commerciale et marketing 4.0
- Développement d’une stratégie de marketing digital
- Structuration et digitalisation du Service Commercial & Études
- Mise en œuvre d’actions de développement digital
- Création et utilisation d’outils de pilotage commercial
Technico-Commerciaux,
Chargés d’affaires,
Chefs de projet,
Ingénieurs commerciaux,
Direction
Aucun pré-requis.
Module 1 – Conception d’une stratégie commerciale et marketing 4.0 (1 jour)
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- Apprentissage du choix stratégique de filières cibles.
- Identification et qualification des prospects.
- Maîtrise des modes d’approche commerciale (prospection directe, réseaux, etc.).
Module 2 – Développement d’une stratégie de marketing digital (2 jours)
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- Élaboration d’une offre claire et attractive.
- Construction d’argumentaires de vente performants.
- Mise en place d’un plan de communication efficace.
Module 3 – Structuration et digitalisation du Service Commercial & Études (1 jour)
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- Définition des rôles et missions au sein du service.
- Optimisation des processus internes pour une gestion commerciale 4.0.
- Développement de compétences en organisation et en gestion d’équipe.
Module 4 – Mise en œuvre d’actions de développement digital (2 jours)
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- Techniques de prospection des donneurs d’ordres ciblés.
- Planification et organisation des rendez-vous commerciaux.
Module 5 – Création et utilisation d’outils de pilotage commercial (1 jour)
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- Conception, mise en place et analyse de tableaux de bord.
- Animation et suivi des réunions commerciales pour mesurer la performance et ajuster les stratégies.
Cabinet COHESIUM
- Pédagogie impliquante et pratique, permanente interactivité ;
- Jeux de rôle et cas pratiques ;
- Support en fin de session ;
Grille de positionnement ARIA (avant et après)
Vous souhaitez vous inscrire ? L’équipe formation est à votre écoute (formation@ariahdf.fr – 03 74 01 06 33).
Nous sommes certifiés Qualiopi (possibilité prise en charge OPCO)
Prise en charge possible par le dispositif ARiNNOV 3 : vérifiez avec nous
si vous êtes éligible.