Choix stratégiques du développement commercial

Module 1 – Conception d’une stratégie commerciale et marketing 4.0 (1 jour)
Apprentissage du choix stratégique de filières cibles.
Identification et qualification des prospects.
Maîtrise des modes d’approche commerciale (prospection directe, réseaux, etc.).

Module 2 – Développement d’une stratégie de marketing digital (2 jours)
Élaboration d’une offre claire et attractive.
Construction d’argumentaires de vente performants.
Mise en place d’un plan de communication efficace.

Module 3 – Structuration et digitalisation du Service Commercial & Études (1 jour)
Définition des rôles et missions au sein du service.
Optimisation des processus internes pour une gestion commerciale 4.0.
Développement de compétences en organisation et en gestion d’équipe.

Module 4 – Mise en œuvre d’actions de développement digital (2 jours)
Techniques de prospection des donneurs d’ordres ciblés.
Planification et organisation des rendez-vous commerciaux

Module 5 – Création et utilisation d’outils de pilotage commercial (1 jour)
Conception, mise en place et analyse de tableaux de bord.
Animation et suivi des réunions commerciales pour mesurer la performance et ajuster les stratégies